Communication

Avez-vous déjà rencontré un personnage plus grand que nature? Celui (ou celle, nous ne sommes pas ici pour juger bien entendu) dont les histoires de vie sont aussi fantasques qu’elles sont improbables. Certains me diront qu’on appelle ces gens de « bons conteurs » avec leurs h ...

Aux prises avec une attention furtive souvent partagée entre l'écran d'ordinateur, celui de la tablette ou du portable, nous sommes tous devenus victimes d'un déficit d'attention sélectif. Cette observation est vraie pour les candidats, mais pensez-y, elle s'applique aussi aux employeurs.

Et si votre titre vous empêchait d'être pris en considération pour un nouvel emploi? Ou encore si ce même titre expliquait pourquoi votre client potentiel ne vous rappelle pas? 

Bon, alors, vous êtes le « plus meilleur » candidat que votre potentiel employeur ne rencontrera jamais… que devez-vous éviter dans votre CV afin de ne pas tomber dans les clichés? En voici le top 5. 

Dans mes présentations, je fais régulièrement le rapprochement entre la vie de couple et la vie au bureau. Bon! un instant, je ne suggère pas de mélanger les deux… surtout pas. Plutôt d'appliquer les mêmes efforts et les mêmes principes de prise de décision.

Jonathan Plourde, expert en recrutement, vous livre ses conseils pour vous préparer à cette nouvelle formule d'entrevue. Que faire ? Et surtout que ne devez vous surtout pas faire ? Suivez le guide et soyez fin prêt le jour J.

La négociation n'a plus de secrets pour notre collaborateur Didier Roche. Il en partage quelques-uns avec vous…

Mon but par cette rubrique mensuelle régulière est de décortiquer pour vous les tactiques de négociation utilisées lors de négociations distributives (gagnant/perdant). 

La tactique du salami est par définition une tactique très lente qui va permettre à l'acheteur de négocier chaque point de la négociation globale. On prête l'invention de cette tactique à un homme politique hongrois qui y fit appel lors de la guerre froide.

La tactique du bon et du méchant, appelée en américain « Good Cop / Bad Cop » est effectivement sans doute la plus connue des tactiques de négociation.

Généralement, un bon négociateur a tendance à utiliser régulièrement la technique de l'alternative. Cette dernière est largement employée dans la phase de découverte des besoins ainsi que dans la phase de conclusion, voire tout au long de la négociation.

La demande de dernière minute est une tactique très fréquemment utilisée. Remettons-nous dans le contexte d'une négociation et prenons l'exemple d'un acheteur qui va utiliser cette tactique et d'un vendeur qui va la subir. Normalement, l'acheteur va tout faire pour maximiser ses gains, et le vendeur également. Cepe ...