Habiletés politiques

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  1. Leadership Habiletés politiques Performance versus satisfaction, qui l'emporte?
    Pour s’épanouir et inspirer davantage, un repère additionnel à la performance mérite notre attention : notre niveau de satisfaction.
    Article web
    Par Carole Doucet,
    Performance versus satisfaction, qui l'emporte?
  2. contenu commandité

    Habiletés politiques Pour une entrée réussie au comité de direction
    C’est l’aboutissement d’une carrière! Après avoir lentement et patiemment gravi les échelons de votre entreprise ou de votre organisation, vous voilà maintenant nommé au comité de direction!
    image partenaires
    Article web
    Présenté par École des Dirigeants,
    Pour une entrée réussie au comité de direction
  3. Habiletés politiques Quelques pistes pour augmenter votre influence dans l'entreprise familiale
    En entreprises familiales, nous travaillons souvent en contexte multigénérationnel où le pouvoir et l'autorité doivent être partagés. Comment la génération montante peut-elle gagner sa place ? 
    Article web
    Par Institut d'entrepreneuriat HEC Montreal, Catherine S. Beaucage, Denise Paré Julien, Pierre Lainey,
    Quelques pistes pour augmenter votre influence dans l'entreprise familiale
  4. Communication Vente Commerce Habiletés politiques Une fois dans votre vie, une tactique opposable
    Cette tactique va avoir pour but de montrer au prospect ou au client que les conditions qui lui sont proposées sont formidables et qu'il ne pourra plus rencontrer de telles propositions plus tard, au cours de sa vie. S'il s'agit d'un bluff, il est possible de désamorcer cette tactique.
    Article web
    Par Didier Roche,
    Une fois dans votre vie, une tactique opposable
  5. Habiletés politiques En dehors des limites : une tactique qui peut être contrée
    Cette tactique va permettre au négociateur de se retrancher derrière les désirs de sa hiérarchie (s'il ne bluffe pas). Ainsi, il pourra conserver un bon rapport avec son prospect ou son client tout en restant fidèle à sa hiérarchie et en optimisant les objectifs à a ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    En dehors des limites : une tactique qui peut être contrée
  6. Habiletés politiques « Excusez mon français! »: une tactique d'évitement
    Cette tactique est utilisée par le négociateur pour se défausser. Là encore, le but du négociateur utilisant cette tactique est de continuer à travailler sur son assertivité, c'est-à-dire à garder à l'esprit ses objectifs tout en ne génér ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    « Excusez mon français! »: une tactique d'évitement
  7. Communication Habiletés politiques Le message de Dieu, une tactique assertive
    Cette tactique que l’on peut qualifier d’assertive va permettre au vendeur de ne pas accéder à toutes les demandes de l’autre partie. Cependant, s’il s’agit d’un bluff, il est possible de la désamorcer.
    Article web
    Par Didier Roche,
    Le message de Dieu, une tactique assertive
  8. Communication Habiletés politiques Fixation de son prix et de sa solution de rechange : des tactiques pour être plus performant
    Il est très difficile de parler de tactique de négociation sans parler de méthode de fixation de prix ou de BATNA. Détaillons ces deux notions pour montrer que parfois elles sont liées.
    Article web
    Par Didier Roche,
  9. Communication Habiletés politiques À prendre ou à laisser : une tactique pour véritablement négocier
    À prendre ou à laisser est une tactique qui peut parfois être utilisée en négociation. C’est une tactique qu’un négociateur va utiliser afin de faire comprendre à l’autre partie qu’il restera quoi qu’il en soit sur ses positions.
    Article web
    Par Didier Roche,
    À prendre ou à laisser : une tactique pour véritablement négocier
  10. Communication Habiletés politiques La demande de dernière minute
    La demande de dernière minute est une tactique très fréquemment utilisée. Remettons-nous dans le contexte d’une négociation et prenons l’exemple d’un acheteur qui va utiliser cette tactique et d’un vendeur qui va la subir. Normalement, l’acheteur va tout faire pour maximiser ses ga ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    La demande de dernière minute
  11. Communication Habiletés politiques La tactique des quatre marches, une alternative à l'alternative
    Généralement, un bon négociateur a tendance à utiliser régulièrement la technique de l’alternative. Cette dernière est largement employée dans la phase de découverte des besoins ainsi que dans la phase de conclusion, voire tout au long de la négociati ...
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    Par Didier Roche,
    La tactique des quatre marches, une alternative à l'alternative
  12. Communication Habiletés politiques Le bon et le méchant, la tactique de négociation la plus connue
    La tactique du bon et du méchant, appelée en américain « Good Cop / Bad Cop » est effectivement sans doute la plus connue des tactiques de négociation.
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    Par Didier Roche,
    Le bon et le méchant, la tactique de négociation la plus connue
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