Habiletés politiques
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Ressources humaines Habiletés politiques Les jeux politiques plombent-ils le succès de votre équipe?Comme le veut l’adage, là où il y a de l’homme, il y a de l’hommerie. Dans votre entreprise, savez-vous déchiffrer les jeux politiques qui se trament?Article magazine3,99 $
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Communication Habiletés politiques Le ballon d'essai, une tactique qui permet d'en savoir davantageCette peut être utilisée par votre interlocuteur lorsque celui-ci éprouve des difficultés à cerner votre manière de penser face aux arguments qu’il avance.Article web
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Stratégie Habiletés politiques Amadouer l'erreur pour mieux réussir : et si on se « trompait » ?Et si on réapprenait à se tromper ? Il ne s’agit pas de faire des erreurs délibérément, mais seulement d’utiliser une erreur déjà commise comme tremplin à un apprentissage.Article web
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Stratégie Habiletés politiques Négocier avec quelqu'un de plus puissant que soiIl est assez rare qu'une négociation implique deux parties à égal pouvoir. Néanmoins, quand le rapport de force paraît jouer en votre défaveur, il est facile de se laisser intimider.Article web
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Leadership Habiletés politiques Repoussez vos limites et celles de votre zone de confort !En 2010, Dominique Brown vend son entreprise de jeux vidéo Beenox pour acquérir Chocolats Favoris.Faire le saut des jeux vidéo au chocolat… c’est ce qui s’appelle sortir de sa zone de confort!Article web
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Communication Habiletés politiques L'oubli, une tactique qui demande confirmationL’oubli est une tactique qui peut être utilisée par votre interlocuteur afin d’obtenir davantage de votre part. Il va feindre d’avoir oublié ce que vous lui avez dit afin de ne pas adhérer à ce qui avait été décidé (...)Article web
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Communication Habiletés politiques La tactique du faux pivot, une tactique de manipulateurLa négociation n'a plus de secrets pour notre collaborateur Didier Roche. Il en partage quelques-uns avec vous…Article web
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Communication Habiletés politiques L'ouverture choc, une tactique qui doit s'anticiperMon but par cette rubrique mensuelle régulière est de décortiquer pour vous les tactiques de négociation utilisées lors de négociations distributives (gagnant/perdant).Article web
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Communication Habiletés politiques La tactique du salami, une tactique lente qui peut payerLa tactique du salami est par définition une tactique très lente qui va permettre à l'acheteur de négocier chaque point de la négociation globale. On prête l'invention de cette tactique à un homme politique hongrois qui y fit appel lors de la guerre froide.Article web
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Communication Habiletés politiques Le bon et le méchant, la tactique de négociation la plus connueLa tactique du bon et du méchant, appelée en américain « Good Cop / Bad Cop » est effectivement sans doute la plus connue des tactiques de négociation.Article web
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Communication Habiletés politiques La tactique des quatre marches, une alternative à l'alternativeGénéralement, un bon négociateur a tendance à utiliser régulièrement la technique de l'alternative. Cette dernière est largement employée dans la phase de découverte des besoins ainsi que dans la phase de conclusion, voire tout au long de la négociation.Article web
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Communication Habiletés politiques La demande de dernière minuteLa demande de dernière minute est une tactique très fréquemment utilisée. Remettons-nous dans le contexte d'une négociation et prenons l'exemple d'un acheteur qui va utiliser cette tactique et d'un vendeur qui va la subir. Normalement, l'acheteur va tout faire pour maximiser ses gains, et le vendeur également. Cepe ...Article web
