Habiletés politiques

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  1. Communication Habiletés politiques Le ballon d'essai, une tactique qui permet d'en savoir davantage
    Cette peut être utilisée par votre interlocuteur lorsque celui-ci éprouve des difficultés à cerner votre manière de penser face aux arguments qu’il avance.
    Article web
    Par Didier Roche,
    Le ballon d'essai, une tactique qui permet d'en savoir davantage
  2. Stratégie Habiletés politiques Amadouer l'erreur pour mieux réussir : et si on se « trompait » ?
    Et si on réapprenait à se tromper ? Il ne s’agit pas de faire des erreurs délibérément, mais seulement d’utiliser une erreur déjà commise comme tremplin à un apprentissage.
    Article web
    Par michel coupal,
    Amadouer l'erreur pour mieux réussir : et si on se « trompait » ?
  3. Stratégie Habiletés politiques Négocier avec quelqu'un de plus puissant que soi
    Il est assez rare qu'une négociation implique deux parties à égal pouvoir. Néanmoins, quand le rapport de force paraît jouer en votre défaveur, il est facile de se laisser intimider. 
    Article web
    Par La Rédaction,
    Négocier avec quelqu'un de plus puissant que soi / Photo Istock
  4. Leadership Habiletés politiques Repoussez vos limites et celles de votre zone de confort !
    En 2010, Dominique Brown vend son entreprise de jeux vidéo Beenox pour acquérir Chocolats Favoris.Faire le saut des jeux vidéo au chocolat… c’est ce qui s’appelle sortir de sa zone de confort!
    Article web
    Par Carole Doucet, Martin Ducharme,
    Repoussez vos limites et celles de votre zone de confort !
  5. Communication Habiletés politiques L'oubli, une tactique qui demande confirmation
    L’oubli est une tactique qui peut être utilisée par votre interlocuteur afin d’obtenir davantage de votre part. Il va feindre d’avoir oublié ce que vous lui avez dit afin de ne pas adhérer à ce qui avait été décidé (...)
    Article web
    Par Didier Roche,
    L'oubli, une tactique qui demande confirmation
  6. Communication Habiletés politiques La tactique du faux pivot, une tactique de manipulateur
    Cette technique est utilisée majoritairement par les négociateurs les plus manipulateurs. Ces types de négociateurs vont surtout chercher à obtenir une concession importante de leur vis-à-vis en lui faisant croire que lui-même va faire une concession importante par rapport à ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    La tactique du faux pivot, une tactique de manipulateur
  7. Communication Habiletés politiques L'ouverture choc, une tactique qui doit s'anticiper
    Cette technique est utilisée par les négociateurs qui souhaitent obtenir le plus bas prix possible. Le but va être de proposer un prix très bas au vendeur de manière à ce que ce dernier révise le prix qu’il s’était fixé au préalable et revoie ses obje ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    L'ouverture choc, une tactique qui doit s'anticiper
  8. Communication Habiletés politiques La tactique du salami, une tactique lente qui peut payer
    La tactique du salami est par définition une tactique très lente qui va permettre à l’acheteur de négocier chaque point de la négociation globale. On prête l’invention de cette tactique à un homme politique hongrois qui y fit appel lors de la guerre froide.
    Article web
    Par Didier Roche,
    La tactique du salami, une tactique lente qui peut payer
  9. Communication Habiletés politiques Le bon et le méchant, la tactique de négociation la plus connue
    La tactique du bon et du méchant, appelée en américain « Good Cop / Bad Cop » est effectivement sans doute la plus connue des tactiques de négociation.
    Article web
    Par Didier Roche,
    Le bon et le méchant, la tactique de négociation la plus connue
  10. Communication Habiletés politiques La tactique des quatre marches, une alternative à l'alternative
    Généralement, un bon négociateur a tendance à utiliser régulièrement la technique de l’alternative. Cette dernière est largement employée dans la phase de découverte des besoins ainsi que dans la phase de conclusion, voire tout au long de la négociati ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    La tactique des quatre marches, une alternative à l'alternative
  11. Communication Habiletés politiques La demande de dernière minute
    La demande de dernière minute est une tactique très fréquemment utilisée. Remettons-nous dans le contexte d’une négociation et prenons l’exemple d’un acheteur qui va utiliser cette tactique et d’un vendeur qui va la subir. Normalement, l’acheteur va tout faire pour maximiser ses ga ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    La demande de dernière minute
  12. Communication Habiletés politiques À prendre ou à laisser : une tactique pour véritablement négocier
    À prendre ou à laisser est une tactique qui peut parfois être utilisée en négociation. C’est une tactique qu’un négociateur va utiliser afin de faire comprendre à l’autre partie qu’il restera quoi qu’il en soit sur ses positions.
    Article web
    Par Didier Roche,
    À prendre ou à laisser : une tactique pour véritablement négocier
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