Habiletés politiques

À prendre ou à laisser est une tactique qui peut parfois être utilisée en négociation. C'est une tactique qu'un négociateur va utiliser afin de faire comprendre à l'autre partie qu'il restera quoi qu'il en soit sur ses positions.

Il est très difficile de parler de tactique de négociation sans parler de méthode de fixation de prix ou de BATNA. Détaillons ces deux notions pour montrer que parfois elles sont liées.

Cette tactique que l'on peut qualifier d'assertive va permettre au vendeur de ne pas accéder à toutes les demandes de l'autre partie. Cependant, s'il s'agit d'un bluff, il est possible de la désamorcer.

Cette tactique est utilisée par le négociateur pour se défausser. Là encore, le but du négociateur utilisant cette tactique est de continuer à travailler sur son assertivité, c'est-à-dire à garder à l'esprit ses objectifs tout en ne génér ...

Cette tactique va permettre au négociateur de se retrancher derrière les désirs de sa hiérarchie (s'il ne bluffe pas). Ainsi, il pourra conserver un bon rapport avec son prospect ou son client tout en restant fidèle à sa hiérarchie et en optimisant les objectifs à a ...

Cette tactique va avoir pour but de montrer au prospect ou au client que les conditions qui lui sont proposées sont formidables et qu'il ne pourra plus rencontrer de telles propositions plus tard, au cours de sa vie. S'il s'agit d'un bluff, il est possible de désamorcer cette tactique.

En entreprises familiales, nous travaillons souvent en contexte multigénérationnel où le pouvoir et l'autorité doivent être partagés. Comment la génération montante peut-elle gagner sa place ? 

Pour s’épanouir et inspirer davantage, un repère additionnel à la performance mérite notre attention : notre niveau de satisfaction.

Pour accroître sa compréhension des habiletés politiques, il est nécessaire de faire une lecture du contexte où l’influence sera exercée, de choisir des stratégies d’intervention, d’adopter certaines attitudes et de recourir à des pratiques suscepti ...

On idéalise souvent le travail en équipe. On s’attend à ce que ce mode d’organisation entraîne un effet de synergie et une efficacité accrue. Toutefois, la réalité n’est pas toujours aussi idyllique.

L’exercice du pouvoir a toujours suscité des questions : pourquoi, avec qui et comment se servir du pouvoir ? Existe-t-il de « bonnes pratiques » en matière d’utilisation du pouvoir ? Comment éviter les dérapages que l’on constate chez ceu ...