Habiletés politiques

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  1. Communication Habiletés politiques Fixation de son prix et de sa solution de rechange : des tactiques pour être plus performant
    Il est très difficile de parler de tactique de négociation sans parler de méthode de fixation de prix ou de BATNA. Détaillons ces deux notions pour montrer que parfois elles sont liées.
    Article web
    Par Didier Roche,
    Fixation de son prix et de sa solution de rechange : des tactiques pour être plus performant
  2. Communication Habiletés politiques Le message de Dieu, une tactique assertive
    Cette tactique que l'on peut qualifier d'assertive va permettre au vendeur de ne pas accéder à toutes les demandes de l'autre partie. Cependant, s'il s'agit d'un bluff, il est possible de la désamorcer.
    Article web
    Par Didier Roche,
    Le message de Dieu, une tactique assertive
  3. Habiletés politiques « Excusez mon français! »: une tactique d'évitement
    Cette tactique est utilisée par le négociateur pour se défausser. Là encore, le but du négociateur utilisant cette tactique est de continuer à travailler sur son assertivité, c'est-à-dire à garder à l'esprit ses objectifs tout en ne génér ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    « Excusez mon français! »: une tactique d'évitement
  4. Habiletés politiques En dehors des limites : une tactique qui peut être contrée
    Cette tactique va permettre au négociateur de se retrancher derrière les désirs de sa hiérarchie (s'il ne bluffe pas). Ainsi, il pourra conserver un bon rapport avec son prospect ou son client tout en restant fidèle à sa hiérarchie et en optimisant les objectifs à a ...
    Article web
    Par Didier Roche,
    En dehors des limites : une tactique qui peut être contrée
  5. Communication Vente Commerce Habiletés politiques Une fois dans votre vie, une tactique opposable
    Cette tactique va avoir pour but de montrer au prospect ou au client que les conditions qui lui sont proposées sont formidables et qu'il ne pourra plus rencontrer de telles propositions plus tard, au cours de sa vie. S'il s'agit d'un bluff, il est possible de désamorcer cette tactique.
    Article web
    Par Didier Roche,
    Une fois dans votre vie, une tactique opposable
  6. Habiletés politiques Quelques pistes pour augmenter votre influence dans l'entreprise familiale
    En entreprises familiales, nous travaillons souvent en contexte multigénérationnel où le pouvoir et l'autorité doivent être partagés. Comment la génération montante peut-elle gagner sa place ? 
    Article web
    Par Institut d'entrepreneuriat HEC Montreal, Catherine S. Beaucage, Denise Paré Julien, Pierre Lainey,
    Quelques pistes pour augmenter votre influence dans l’entreprise familiale
  7. Habiletés politiques Classe affaires Pour une entrée réussie au comité de direction
    C’est l’aboutissement d’une carrière! Après avoir lentement et patiemment gravi les échelons de votre entreprise ou de votre organisation, vous voilà maintenant nommé au comité de direction!
    image partenaires
    Article web
    Présenté par École des Dirigeants,
    Pour une entrée réussie au comité de direction
  8. Leadership Habiletés politiques Performance versus satisfaction, qui l'emporte?
    Pour s’épanouir et inspirer davantage, un repère additionnel à la performance mérite notre attention : notre niveau de satisfaction.
    Article web
    Par Carole Doucet,
    Performance versus satisfaction, qui l'emporte?
  9. Habiletés politiques Leadership Êtes-vous influent dans votre organisation?
    Pour accroître sa compréhension des habiletés politiques, il est nécessaire de faire une lecture du contexte où l’influence sera exercée, de choisir des stratégies d’intervention, d’adopter certaines attitudes et de recourir à des pratiques suscepti ...
    Article magazine
    2,99 $
    Par Guy Archambault,
    Êtes-vous influent dans votre organisation? / Photo Istock
  10. Ressources humaines Leadership Management Habiletés politiques Obstacles au travail en équipe : se méfier des conclusions hâtives
    On idéalise souvent le travail en équipe. On s’attend à ce que ce mode d’organisation entraîne un effet de synergie et une efficacité accrue. Toutefois, la réalité n’est pas toujours aussi idyllique.
    Article magazine
    2,99 $
    Par Caroline Aubé, Vincent Rousseau,
    Obstacles au travail en équipe: se méfier des conclusions hâtives / Photo Istock
  11. Habiletés politiques Leadership Comment accroître son pouvoir organisationnel?
    L’exercice du pouvoir a toujours suscité des questions : pourquoi, avec qui et comment se servir du pouvoir ? Existe-t-il de « bonnes pratiques » en matière d’utilisation du pouvoir ? Comment éviter les dérapages que l’on constate chez ceu ...
    Article magazine
    2,99 $
    Par Pierre Lainey,
    Comment accroître son pouvoir organisationnel? / Photo Istock
  12. Habiletés politiques Management Collaborer et réussir en tant que membre d'un comité exécutif
    Pour qu’une organisation atteigne ses objectifs, les dirigeants qui se rapportent directement au PDG doivent savoir collaborer. Or, l’environnement hautement politique d’un comité exécutif est souvent plus propice aux conflits qu’à la collaboration.
    Article magazine
    2,99 $
    Par Jacques Neatby,
    Collaborer et réussir en tant que membre d'un comité exécutif / Photo Istock
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