Acteur incontournable du jeu économique, l’État peut s’affirmer comme client (ou concurrent) de l’entreprise, arbitre entre les entreprises ou acteur sur la scène du commerce international. Autant de raisons de ne pas négliger un partenaire d’une telle envergure ! Mais quelle stratégie convient-il d’adopter pour collaborer efficacement avec le gouvernement ?

Pour construire une stratégie de relations gouvernementales, il faut connaître les règles du jeu et abattre ses meilleures cartes. Je vous révèle ici l’art et la manière de peser sur les décisions des autorités publiques1. Petit guide d’influence à l’usage des entreprises.

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