Stratégie

Les relations d’affaires entre les vendeurs et leurs clients ne se tissent pas de la même façon partout dans le monde.

Gestion s’est entretenue avec Bruno Lussier pour mieux comprendre les façons de faire dans le domaine de la vente en Amérique du nord.

«Notre manière de réfléchir, nos façons de diriger (...) sont nées dans le cerveau d’un seul homme, dans la nuit du 10 au 11 novembre 1619. Comprendre ce qui s'est passé cette nuit-là, c’est mieux comprendre notre vie à nous aujourd'hui.»

La recherche d’un mode de vie plus sain, l’engouement pour la nature et les activités de plein air, ne sont que quelques raisons qui expliquent la performance du secteur des produits de sport et de plein air.

Les organisations œuvrent dans un environnement caractérisé par la mondialisation, avec une concurrence de plus en plus vive.

Face aux désordres du monde et l’essoufflement de notre modèle économique de croissance infinie, les entreprises sont invitées à repenser leur rôle et leur utilité au sein de la société.

Pour faire face aux défis de la mobilité des personnes et des biens, les entreprises sont appelées à mettre leurs efforts en commun. Quels sont les avantages et les risques d’une telle approche ?

États, entreprises, consommateurs : qui peut agir pour orienter la mobilité marchande vers des pratiques durables ?

Incontournable pour les entreprises, la gestion du changement semble poser problème, d’où un nombre impressionnant d’échecs. Pourquoi de tels écueils ?

Des stratégies humaines doivent être mises en place pour donner plus de souplesse au recrutement et ainsi permettre de retrouver une liberté d’action au sein des entreprises.

Comment des entreprises peuvent-elles s’associer à des consommateurs devenus créateurs de contenu et atteindre leur clientèle cible ? 

L’écosystème dans lequel baignent les grands groupes de l'industrie du luxe leur permet de bénéficier d’un avantage de confrérie qui peut s’avérer utile à d’autres organisations.