Habiletés politiques
-
Communication Habiletés politiques Fixation de son prix et de sa solution de rechange : des tactiques pour être plus performantIl est très difficile de parler de tactique de négociation sans parler de méthode de fixation de prix ou de BATNA. Détaillons ces deux notions pour montrer que parfois elles sont liées.Article web
-
Communication Habiletés politiques Le message de Dieu, une tactique assertiveCette tactique que l'on peut qualifier d'assertive va permettre au vendeur de ne pas accéder à toutes les demandes de l'autre partie. Cependant, s'il s'agit d'un bluff, il est possible de la désamorcer.Article web
-
Habiletés politiques « Excusez mon français! »: une tactique d'évitementCette tactique est utilisée par le négociateur pour se défausser. Là encore, le but du négociateur utilisant cette tactique est de continuer à travailler sur son assertivité, c'est-à-dire à garder à l'esprit ses objectifs tout en ne génér ...Article web
-
Habiletés politiques En dehors des limites : une tactique qui peut être contréeCette tactique va permettre au négociateur de se retrancher derrière les désirs de sa hiérarchie (s'il ne bluffe pas). Ainsi, il pourra conserver un bon rapport avec son prospect ou son client tout en restant fidèle à sa hiérarchie et en optimisant les objectifs à a ...Article web
-
Communication Vente Commerce Habiletés politiques Une fois dans votre vie, une tactique opposableCette tactique va avoir pour but de montrer au prospect ou au client que les conditions qui lui sont proposées sont formidables et qu'il ne pourra plus rencontrer de telles propositions plus tard, au cours de sa vie. S'il s'agit d'un bluff, il est possible de désamorcer cette tactique.Article web
-
Habiletés politiques Quelques pistes pour augmenter votre influence dans l'entreprise familialeEn entreprises familiales, nous travaillons souvent en contexte multigénérationnel où le pouvoir et l'autorité doivent être partagés. Comment la génération montante peut-elle gagner sa place ?Article web
-
Habiletés politiques Classe affaires Pour une entrée réussie au comité de directionC’est l’aboutissement d’une carrière! Après avoir lentement et patiemment gravi les échelons de votre entreprise ou de votre organisation, vous voilà maintenant nommé au comité de direction!Article web
-
Leadership Habiletés politiques Performance versus satisfaction, qui l'emporte?Pour s’épanouir et inspirer davantage, un repère additionnel à la performance mérite notre attention : notre niveau de satisfaction.Article web