Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires? Quels sont les différences, les complémentarités, les interdépendances ou encore les liens entre le modèle d’affaires et le plan d’affaires? Le modèle d’affaires, encore appelé modèle économique ou business model, est le concept qui permet à une entreprise ou à un entrepreneur de créer de la valeur. Le plan d’affaires, quant à lui, décrit les buts et objectifs d’affaires, et fait état des étapes qui seront suivies. Le plan d’affaires découle donc du modèle d’affaires. C’est un document fournissant des informations explicites, notamment sur les opérations de l’entreprise, ses plans financiers, ses critères distinctifs et ses avantages concurrentiels.

Cette différence entre la notion de concept et de plan d’exécution, correspondant respectivement au modèle d’affaires et au plan d’affaires, est très importante. En effet, il est possible de répondre à un besoin sans jamais trouver un moyen de le monnayer. Le modèle d’affaires doit expliquer comment une entreprise compte gagner de l’argent, quels sont les différents flux de revenus et en quoi la manière de générer des revenus est cohérente avec le projet. Le modèle d’affaires doit refléter la capacité de l’entreprise à livrer le produit ou le service aux consommateurs et aux bénéficiaires en s’appuyant sur diverses ressources mises à contribution (p. ex. capital humain, investissements, partenaires, etc.). Le modèle d’affaires permet également d’exprimer les degrés et le niveau d’innovation du projet. Le plan d’affaires se focalise ainsi essentiellement sur l’approche préconisée pour atteindre une clientèle cible. Par conséquent, il se concentre sur le processus de développement du produit ou du service plutôt que de s’axer sur le client avec une validation du besoin comblé sur le terrain, comme c’est le cas avec le modèle d’affaires. Le plan d’affaires demeure peu représentatif de l’originalité du projet dans sa globalité et ne véhicule pas adéquatement la pensée et la vision de l’entrepreneur.

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