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  2. Auteur(s) Didier Roche Supprimer cet Élément
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  1. Communication Habiletés politiques Le ballon d'essai, une tactique qui permet d'en savoir davantage
    Cette peut être utilisée par votre interlocuteur lorsque celui-ci éprouve des difficultés à cerner votre manière de penser face aux arguments qu’il avance.
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    Par Didier Roche,
    Le ballon d'essai, une tactique qui permet d'en savoir davantage
  2. Communication Habiletés politiques L'oubli, une tactique qui demande confirmation
    L’oubli est une tactique qui peut être utilisée par votre interlocuteur afin d’obtenir davantage de votre part. Il va feindre d’avoir oublié ce que vous lui avez dit afin de ne pas adhérer à ce qui avait été décidé (...)
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    Par Didier Roche,
    L'oubli, une tactique qui demande confirmation
  3. Communication Habiletés politiques La tactique du faux pivot, une tactique de manipulateur
    La négociation n'a plus de secrets pour notre collaborateur Didier Roche. Il en partage quelques-uns avec vous…
    Article web
    Par Didier Roche,
    La tactique du faux pivot, une tactique de manipulateur
  4. Communication Habiletés politiques L'ouverture choc, une tactique qui doit s'anticiper
    Mon but par cette rubrique mensuelle régulière est de décortiquer pour vous les tactiques de négociation utilisées lors de négociations distributives (gagnant/perdant). 
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    Par Didier Roche,
    L'ouverture choc, une tactique qui doit s'anticiper
  5. Communication Habiletés politiques La tactique du salami, une tactique lente qui peut payer
    La tactique du salami est par définition une tactique très lente qui va permettre à l’acheteur de négocier chaque point de la négociation globale. On prête l’invention de cette tactique à un homme politique hongrois qui y fit appel lors de la guerre froide.
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    Par Didier Roche,
    La tactique du salami, une tactique lente qui peut payer
  6. Communication Habiletés politiques Le bon et le méchant, la tactique de négociation la plus connue
    La tactique du bon et du méchant, appelée en américain « Good Cop / Bad Cop » est effectivement sans doute la plus connue des tactiques de négociation.
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    Par Didier Roche,
    Le bon et le méchant, la tactique de négociation la plus connue
  7. Communication Habiletés politiques La tactique des quatre marches, une alternative à l'alternative
    Généralement, un bon négociateur a tendance à utiliser régulièrement la technique de l’alternative. Cette dernière est largement employée dans la phase de découverte des besoins ainsi que dans la phase de conclusion, voire tout au long de la négociati ...
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    Par Didier Roche,
    La tactique des quatre marches, une alternative à l'alternative
  8. Communication Habiletés politiques La demande de dernière minute
    La demande de dernière minute est une tactique très fréquemment utilisée. Remettons-nous dans le contexte d’une négociation et prenons l’exemple d’un acheteur qui va utiliser cette tactique et d’un vendeur qui va la subir. Normalement, l’acheteur va tout faire pour maximiser ses ga ...
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    Par Didier Roche,
    La demande de dernière minute
  9. Communication Habiletés politiques À prendre ou à laisser : une tactique pour véritablement négocier
    À prendre ou à laisser est une tactique qui peut parfois être utilisée en négociation. C’est une tactique qu’un négociateur va utiliser afin de faire comprendre à l’autre partie qu’il restera quoi qu’il en soit sur ses positions.
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    Par Didier Roche,
    À prendre ou à laisser : une tactique pour véritablement négocier
  10. Communication Habiletés politiques Fixation de son prix et de sa solution de rechange : des tactiques pour être plus performant
    Il est très difficile de parler de tactique de négociation sans parler de méthode de fixation de prix ou de BATNA. Détaillons ces deux notions pour montrer que parfois elles sont liées.
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    Par Didier Roche,
    Fixation de son prix et de sa solution de rechange : des tactiques pour être plus performant
  11. Communication Habiletés politiques Le message de Dieu, une tactique assertive
    Cette tactique que l'on peut qualifier d'assertive va permettre au vendeur de ne pas accéder à toutes les demandes de l'autre partie. Cependant, s'il s'agit d'un bluff, il est possible de la désamorcer.
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    Le message de Dieu, une tactique assertive
  12. Communication Vente Commerce Habiletés politiques Une fois dans votre vie, une tactique opposable
    Cette tactique va avoir pour but de montrer au prospect ou au client que les conditions qui lui sont proposées sont formidables et qu'il ne pourra plus rencontrer de telles propositions plus tard, au cours de sa vie. S'il s'agit d'un bluff, il est possible de désamorcer cette tactique.
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    Par Didier Roche,
    Une fois dans votre vie, une tactique opposable
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